月份:2020年1月

将欲取之必先予之,胡雪岩的经商秘诀

精明的生意人从不在第一笔生意上赚取别人钱财,而是巧用鱼饵,通过让利、促销等手段来引导消费、刺激消费。

“要想取之,必先予之”,做什么生意,都应遵循这个经商之道。以小赚大,以少敛多,让更多的人知道这个牌子后,再靠货真价实的产品去赢得消费者的青睐,这才是商家的明智之举。

杭州城被朝廷由太平军手里夺回之后,左宗棠把战后处理工作交给了胡雪岩。正当胡雪岩忙于此事之际,杭州城里来了一位洋人,并且指定要见胡雪岩。胡雪岩暗自惊讶,迎出来一看,原来是驻扎在宁波的“常捷军”法军军官让内。在收复杭州城的时候,常捷军曾立下了汗马功劳。

那个时候,胡雪岩受左宗棠之托,负责联系洋人,尽可能地从他们那里弄到开花炮,因为杭州城高墙坚,如果硬冲,枉耗人力。胡雪岩因为有钱庄在宁波,和那里的洋人有一定的交情,所以能说得上话。

胡雪岩领命后,辗转来到宁波,找到法国人让内,只要中国出钱,洋人没有不答应的,况且胡雪岩向他保证,杭州城的太平军早已成了惊弓之鸟,只需借重他的洋枪洋炮一吓,自然土崩瓦解。于是让内领头,带着一支约二百人的洋枪队,各国人都有,号称“常捷军”,直开杭州城下。果不其然,这支洋枪队没有任何伤亡,只是多耗十几箱炸药子弹,便把杭州城拿下。让内欢天喜地,回到宁波,在胡雪岩的钱庄里支取了全部佣金。

“天有不测风云,人有旦夕祸福”。宁波在紧接着的日子里流行起瘟疫,让内也没幸免于难,一连几日,高烧不止。因为胡雪岩有嘱在先,让内为光复杭州有功,只要他在中国一日,在宁波的钱庄就要尽力帮助他。宁波钱庄的档手,听说让内感染了瘟疫,就带了“诸葛行军散”等散丸药去看望他,让内服药一日,居然能下床走动。

到了第二日中午,让内坐不住了,精神十足地跑到阜康账号,问档手送他的是什么神药,档手说是胡雪岩自开药铺炮制的中医药方,由老中医主持,一般都是祖传秘方。让内一定要档手再给他一些,好拿回去给其他同胞。档手打开抽屉,让内欢天喜地,把店里所存的药全部掳去,洋人服了药,个个精神抖擞,于是派让内到杭州来,让他向胡雪岩多要一些这种散丸药。

外国人看中了此药,胡雪岩这一得意非同小可,就实实惠惠地送了他两大箱,让内一定要留下钱。胡雪岩说是我送你的,不要钱,让内不解,追问胡雪岩,你不收钱岂不是赔本?

胡雪岩没有回答,只是笑了笑。其实,在胡雪岩的心中已经有了更远的想法―利用让内为胡庆余堂做一个活广告。果然让内回去一宣传,加上用药人相互转告,胡庆余堂还没正式挂牌,名声早已在外了。胡雪岩刚到上海,便有洋人找了来,说在宁波服过胡庆余堂的药,药效奇佳,现在他要随船回国,希望胡雪岩卖他一批成药,他还留下定金,说下次再来中国,还要采购。

中国有句古话说:要想取之,必先予之。胡雪岩利用这个外国人为自己的药店造声势,就是用的这一招。将来胡庆余堂的药物不仅中国人知道,而且外国人也知道。这样,胡雪岩的生意才能做大做远

在国内,每年的盛夏,都有一批举人要上京赶考。于是,胡雪岩考虑到盛夏时节学子们的住宿与食水都成问题,极易造成痢疾等流行病,以往每年都会或多或少地出现这些问题。于是,胡雪岩决定给每位考生奉送两枚药丸,如有不够者到北京药房分号去领,地址写得清清楚楚,药房号更是显眼易记。果然,有胡雪岩的神药相助,问题比往年大大减少,胡庆余堂的名声在北京也越来越大了。

等这些学子们赶考完,回到各自家乡,每逢遇到诸类疾病,都向人推荐胡庆余堂的药,渐渐地,胡庆余堂的名号就全国闻名了。虽说不敢与历史悠久的“同仁堂”相比,但在整个南方,胡庆余堂确实声名不菲,两堂一南一北,俨然又是“北票南庄”的格局。

用今天的商业眼光看,胡雪岩的送药给洋人和学子们的举措,其实也就是一种特殊的广告宣传方式。“要想取之,必先予之”,其实是一种一箭双雕甚至一箭几雕的绝招。第一,为自己挣得了仗义慷慨的好名声;第二,利用洋人和四方百姓为自己做了大规模的“活”广告,创下了自己的品牌,立定了脚跟;第三,又进一步为自己打通了和洋人之间的通商之路。

胡庆余堂开业之初,胡雪岩在做名气的过程中,充分体现了“要想取之,必先予之”这八个字的精髓所在。

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∞文章来源:鬼谷子思维∞

∞图文源自网络,如有侵权,告知立删∞

∞执行主编:张俊 出品:冬日阳光∞

南京城市传奇,演绎在“朋友圈”

昨天(1 月 7 日),省委常委、南京市委书记张敬华说了一个挺有味道的词引发关注,这就是”城市传奇”。

原话在这里:只要始终锚定发展航向,坚定”四个自信”,久久为功做好自己的事情,南京就一定能够迎来属于自己的高光时刻,创造出让人刮目相看的城市传奇。

△现代快报报道截图

1 月 7 日上午,政协南京市第十四届委员会第三次会议隆重开幕,在张敬华发表的重要讲话中,出现了这个挺接”网气”的词。

印象中有些网络游戏爱叫”传奇”,搜索一下,还真有一款城市模拟经营游戏,名字就叫”城市传奇”。

既然是城市传奇,是不是就得显示出”绝尘而去”,把高冷留给路边粉丝的印象呢?还真不是。

张敬华在讲话中希望:勇毅攀登、逐梦前行,以担当书写时代风采,以实干不负机遇垂青,奋力交出高水平全面建成小康社会和”十三五”规划收官的圆满答卷,开启高质量建设”强富美高”新南京的崭新篇章。

把这个”崭新篇章”视为”城市传奇”的动态表现,就能很好地理解南京的格局。城市传奇,并非”高处不胜寒”的独孤求败,而是涵盖了城市秉性和内涵的新境界。

不能不提到近 5 年来南京的高光时刻:GDP 连跨 5 个千亿台阶。这个成绩够硬核。而且近年来,南京创新名城建设成果丰硕、势头正劲,但有意思的是,在讲话中,张敬华提到深圳、杭州、成都等城市,率真地称许”深圳是我们的创新标杆”。”杭州、合肥、成都、武汉等兄弟城市都在全面发力 …… “

几天前,2020 年南京市创新名城建设推进大会召开。现代快报为此刊发社评《南京为什么要向创新者致敬》,直言:创新绝不仅仅是创新者的本能,创新更是一座有着远大目标的城市”事业线”。

此次讲话,张敬华则要求:”持之以恒抓五年、十年、数十年,真正让创新成为南京发展的主动力,让南京成为创新发展的策源地”。成为策源地,这也是城市传奇的应有内容。

不难看出,南京的”城市传奇”是一种”低调的传奇”。任何时候都不故作惊人语,而是踏踏实实求发展,谦虚谨慎谋新篇。

同时,南京的”城市传奇”,是基于城市朋友圈的一种”共勉式”竞跑。置身于激烈的区域竞争中,南京既要”承东启西、联南接北”,更要练好自己的内功,巩固和扩大南京都市圈、朋友圈的影响力。什么是”人一之、我十之”?这亦是。

现代快报首席评论员 伍里川

(编辑 魏如飞)

贾芊蓬挖掘机团队与杭州“地下城”!

杭州,电子商务之都,江浙沪经济圈“霸主”之一,其城市发展一直处在全国前列。然而光环的背后,是无数的“隐形臂膀”在为这座城市的快速发展增添活力。贾芊蓬的挖掘机团队,正是杭州“地下城”建设的主力部队之一。

见到贾芊蓬时,他正在杭州某地下空间开发项目上指挥司机进行土方挖掘作业。当被问及为何会选择与挖掘机打交道时,他打开了话匣子:“我之前是帮别人开渣土车的,每个月都是固定工资,一年下来存不到什么钱。2012年底杭州第一条地铁线开通,地下轨道交通的蓬勃发展,让我看到了地下空间开发的潜力,于是就想着进入工程机械行业,这才与挖掘机打上了交道。”

“刚开始创业,我担心风险太大,思量再三买了几台二手的进口挖机先探探路,但是用了两三年后,发现外资品牌的设备维修、配件都特别贵,有时还有缺件的现象,特别耽误施工效率。”贾芊蓬接着说道,“最近几年,身边干工程的朋友们都在陆陆续续的更新设备,我多方打听,也亲自去朋友的工地试过很多品牌的车,最后决定选择徐工。一是我觉得国产品牌肯定售后有保障,二是徐工是个大品牌,我自己试开的时候手感也很棒,那么多人在用呢,肯定靠谱。”

2017年,购进第一台徐工挖掘机之后,贾芊蓬与徐工结下了不解之缘。两年间,他陆续购买了7台徐工挖掘机,在严苛的地下施工工况中,徐工挖机俨然已成为其设备队伍中的主力军。

地下作业比地面作业施工难度要大的多,不仅要求操作手拥有超高的驾驶技术,更要求设备灵活、精准。贾芊蓬告诉我们,“地下作业时,施工前,驾驶员要预留出堆放泥土的地方,保证作业的空间,施工期间,挖掘机每个动作都必须精准无误,不然很有可能会造成塌方。所以说,每一个地下工程的完美竣工,都是多重力量集合的产物,哪一个环节掉链子都不行。”

“自从有了徐工挖掘机,干活效率明显高了很多,司机休息时间也充裕了,干活更有劲儿了。”贾芊蓬继续说道,“在徐工的助力下,我进入了杭州地铁建设和亚运会场馆等重点施工项目。现在我还处于事业的发展期,以后我还会继续拓展新的资源,但是有徐工挖掘机在,我对未来信心满满。2020年我给自己定了个小目标,争取再买3台徐工挖掘机!”

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想买小区里的车位?得留神这些问题

车位买卖是人们购房时经常遇到的事情,这里面的法律问题可不少。

购买车位时通常会遇到两种情况:一种是可以办理产权证的,此类车位可以自由进行买卖交易,购买者可取得车位的所有权;而另一种,购买者取得的只是车位的使用权而不是所有权,此类车库多见于利用人防工程改造的地下车位及占用小区共有场地的停车位,二手房购房者可以在办理物业交割时进行车位租赁或转交。因此购买者在购买车位的过程中,一定要擦亮眼睛。

北京市石景山区人民法院法官介绍,根据我国物权法规定:“建筑区划内,规划用于停放汽车的车位、车库的归属,由当事人通过出售、附赠或出租等方式约定”。法律对建筑区划内的车位、车库归属规定了约定优先原则。具有独立产权证的车位在构造和使用上具有独立性,是单独的物,与房屋之间不存在主物与从物的关系。因此,此类车位的权属应当根据当事人之间的约定来确定,而不是随着房屋所有权的变动一同变更。

而像那些人防工程改造而成的停车位,业主仅取得车位的使用权。根据国防法规定:“国家为武装力量建设、国防科研生产和其他国防建设直接投入的资金、划拨使用的土地等资源,以及由此形成的用于国防目的的武器装备和设备设施、物资器材、技术成果等属于国防资产。”因此,人防工程应为国家所有,产权不属于小区全体业主共有,也不属于开发商,开发商无权出售人防车位。同时人民防空法第五条规定:“国家对人民防空设施建设按照有关规定给予优惠。国家鼓励、支持企业事业组织、社会团体和个人,通过多种途径,投资进行人民防空工程建设;人民防空工程平时由投资者使用管理,收益归投资者所有。”因此,开发商在依法获得人防管理部门审批备案后,即可出租人房车位获取收益。

除此之外,小区里还有哪些车位不能进行买卖呢?

1、小区的公共空地或者绿地车位。由于小区的土地使用权归全体业主,因此开发商无权出售敞开式地上车位,这类车位可以由业主大会授权业委会委托物业租给业主使用,扣除必要费用后归入小区维修资金。

2、无约定的地下车位。如果地下车位建筑面积未分摊,且开发商单独取得车库产权的,开发商可以对购房人出售产权,但地下车库只能预售给本小区范围内的商品房预购人。同时,在房屋买卖合同中,开发商必须申明地下车位的产权属于单独转让,不随房子一起卖。否则,地下车位收益也应归业主,可以由小区业委会委托物业公司收取,收益扣除必要的管理成本后归入小区维修资金。

3、已被公摊的地下车位。如果地下车位已作为公摊面积被小区业主分摊了,那么开发商无权出售。这类的地下车位办不了产权证,属全体小区业主所有,严格地说属于小区的配套设施。